投资寒冬下，专注于社会化电商的老牌葡萄酒社区“酒斛网”获500万融资-

酒斛网是一个老牌的葡萄酒社区，也是国内最早的葡萄酒爱好者论坛之一。08年，酒斛网从原先的BBS改版做SNS社区，10年初，为了提高用户活跃度，网站率先引入了葡萄酒闪购模式，并从此逐步确立了以内容积累用户基础，以社区引导用户互动，将用户忠诚度转销量的社会化电商模式。尽管今年的投资市场并不景气，但酒斛网还是向我们透露，他们最近刚刚获得了500万人民币的投资。

从网站版面来看，酒斛网的产品线比较杂，既有围绕葡萄酒的各类资讯、知识普及、论坛，也有闪购、比较导购等服务。不过，剥离这些来看，酒斛网的产品主要包括两块：即依托专业编辑+UGC的媒体板块，以及围绕葡萄酒闪购的电商板块。尽管引入电商是酒斛网10年年初的一个无心之举，但却无心插柳柳成荫——目前，闪购已经成功占到酒斛网整个营收的90%，他们今年的营收也有望突破1000万。另外，据团队自己透露，酒斛网社区电子(温柔干净的网名有哪些：1、盈手赠佳期2、夏树繁花3、零皮冰点4、薄荷微风的夏5、与日暮同辉6、情归何处7、声音好听8、起司奶香猫9、美人如玉)商务的销量有望快速冲入B2C前三。可以说，在从社区到电商的变现之路上，酒斛网已经算是小有成就。

不过，关于葡萄酒行业的社会化电商模式到底靠不靠谱，酒斛网有两个看法。一、葡萄酒行业适合做社会化电商，这是由葡萄酒本身的产品特性决定的。葡萄酒产品跟一般的消费品不同，具备一定的文化内涵，包含更多复杂特性，同时，葡萄酒也是联系人与人之间传统社交的一个纽带。从这些方面来看，葡萄酒本身具有社交性、人们也愿意去分享葡萄酒信息。

二、社会化电商也不是人人都可以做，因为社区内容沉淀的周期实际很长。酒斛网并非一开始就瞄准社会化电商，而是老老实实先做了好几年的内容，再自然过渡到电商这一块。即便是当前，网站还是将80%的时间花在了内容和社区运维上。所以，假如有急功近利的同行们一开始就瞄准从社区走向电商的策略，那他们可能很难沉下心来把内容做好。

那么，在社会化电商的道路上，酒斛网又做了哪些事呢？酒斛网说，他们对社区的理解是多维度的。除了线上论坛和互动以外，他们也会定期组织线下专场试饮，通过邀请专家和招募葡萄酒爱好者实现“社会化”选酒。这类活动除了增加用户参与度、品牌认同感以外，更可以将优质葡萄酒推荐到线上，让社区服务于电商。

另外，据酒斛网自己透露，他们的葡萄酒相比其他的B2C网站，也有一定的定价优势。葡萄酒闪购模式利于实现产品零库存、降低资金方面的压力；而在采购端，他们一方面通过跟国外酒商和当地的行业协会合作，实现葡萄酒直供。另一方面，又借助了跟国内进口商的关系、通过为进口商做产品推广（借助网站媒体属性的优势），拿到更低价格的葡萄酒。

酒斛网的竞争对手包括也买酒、酒美网等传统的B2C网站，另外也包括
红酒人生这样的新型红酒社区。酒斛网说，跟传统的B2C网站相比，他们在运作模式、推广手段和用户分布上都存在一定差异。

传统电商一开始瞄准的就是购买，尽管从产品形态上更匹配用户的购买行为，但是这些电商网站也面临自己的问题：1.用户忠诚度低导致葡萄酒重复购买率低；2.受到其他综合型电商平台的威胁。另外，普通B2C网站的交易很多都是百元以下，瞄准中低价位产品，而他们的用户，因为是社区和内容驱动，所以相对高端，不仅懂红酒，也具备一定的购买力，所以目前两类网站的客户分布还是存在一定差异。

但考虑到电商已经占了酒斛网90%的营收，未来，酒斛网将不可避免地面临更多来自垂直以及泛B2C网站的直接较量。另外，酒斛网说，从大的格局来看，中国的葡萄酒行业已经走过20多个年头，期间出现了一些不规范操作和行业丑闻，但伴随着互联网的崛起，目前整个行业已经要走入整合阶段。一方面，进口葡萄酒的市场份额还在增加；另一方面，包括传统软饮、新型互联网公司在内的更多玩家还在涌入，很多同行也在探索各种新模式，比如厂商直供、线下加盟店跟线上结合等等，但行业洗牌最终将导致优胜劣汰。

尽管多年的运作为酒斛网带来了一定的忠实和高端用户，但老牌、多年的标签或许也让他们的产品缺少了一些生命力。目前，酒斛网的用户数在10多万（忠诚度和转化率较高），如何让更多消费者了解酒斛网、进一步扩大用户基数，也是团队正在思考的问题。所以他们新一轮的融资除了会用于品牌推广、社区建设以外，也会在移动端加大战略部署（目前已经发布了两款应用）。

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作者有点忙，还没写简介

发表文章573篇最近内容做媒体的思路该变了——2C没什么好做，通用类壁垒不高，以及...2014-06-24苹果跟Amazon越来越像，两巨头战事升级2013-08-12魔方英语：在电影视频基础上提供含单词、复合型练习、口语听说的一整套结构化、场景式多媒体、多端学习方案，已申请专利2013-07-31阅读更多内容，狠戳这里提及的项目查看项目库酒斛网酒美网下一篇The Daily 之死, 传统媒体模式的末路？

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2012-12-04
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